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第七十四章 達成交易

  海狼所的米粒看到海倫和朱勁東有說有笑的,也不知道怎么,米粒就覺得心里有點酸酸的,不過看到朱勁東那副窘迫的樣子,她就覺得好笑!
  米粒想到這里,便走到朱勁東身邊,迎向了海倫詫異的目光:“海倫小姐真是好興致啊,我們的小朱同志可是一個很害羞的人,像您這樣充滿了魅力的女人,他可是抵擋不住哦!”
  米粒用的是英語,海倫也聽明白了。
  海倫心道,原來這個漂亮的女子,海狼所的辦公室主傷,是來幫朱勁東解圍的呀!看起來這個女人對朱勁東還挺關心的。
  海倫笑了笑道:“米粒小姐,跟您比起來,我還差得遠呢!您真是東方美女中的美女!”
  米粒心道,這個海倫還真是會說話!不過她也知道自己比不了這個海倫,因為她是一個孩子的母親了。
  參觀完工廠和產品后,雙方來到辦公大樓會議室,進行商務談判。
  下午三點,談判就正式開始了。
  地森克魯伯機械公司顯然很想做成這筆生意,所以他們不但有副總裁海倫坐鎮,還有銷售總監和公關經理等高層參與談判。
  海倫微笑道:“尊敬的中國朋友,我們公司董事會以及國家部門批準了向貴方出售造船自動化設備的請求。不過前提是,你們要購買不低于一千萬歐元的設備,另外,如果你們愿意,我們可以為貴方提供數字化造船的解決方案。當然,在費用方面,我們會有大大的優惠!”
  這就是要牢牢的吃定海狼所和舞倡造船廠了,不讓他們到別家去買。
  不過對朱迎福他們來說,只要價格合理,這也并沒有什么。
  所以當地森克魯伯公司的工作人員,把報價清單拿出來以后,大家都認真的在看,當朱勁東看到報價單上的價格時,便覺得這個價格實在是太高了!
  雖然說漢斯國的東西是好,價格也一向是很貴的,但是這個也太貴了,肯定得壓壓價才行,不然中國就要當冤大頭了。
  顯然,地森克魯伯機械公司在判斷出中方只是想引進少量的成套自動化設備,就采取了較高的報價策略,在談判中,當中方準備以比較高的價格買他們的產品和解決方案時,如果地森克魯伯機械公司報價比較低,那么中方就會欣然接受,或乘機迅速以賣方所報的價格為起點,爭取進一步壓價,使地森克魯伯機械公司處于被動地位。
  朱勁東知道地森克魯伯機械公司是想在談判中取得主動地位,盡可能以較高的價格做成這筆買賣,因為這筆買賣有可能是一錘子買賣,如果中方在引進自動化設備后,經常就能夠山寨,這樣就不會再向他們購買產品了,所以一直以來,全世界的高科技公司都在防著中國山寨他們的產品,所以他們當然是想賣貴一點。
  不過朱勁東知道,地森克魯伯機械公司肯定也很想快速打開中國市場,因為中國造船工業已經在開始發力了,對造船自動化設備的需求量很大。
  經過一番艱苦的談判,最終雙方達成了一致,價格下浮了百分之三十,這個結果還是很不錯的。
  海倫也很高興,這次交易利潤并沒有特別高,但是代表著他們的地森克魯伯機械公司的自動化造船設備開始打進中國市場。這是一個雙贏的結果!
  海倫有一種感覺,今后一定還會和那個年輕的中國男人朱勁東有交集!
  朱勁東可不知道他已經被一個外國美女給瞄上了,這個海倫還真是克魯伯家族的人。
  跟地森克魯伯機械公司確定了合作,雙方接著就對交易的細節展開討論,最后形成的交易合同竟然多達一百頁!畢竟,這項交易要對設備的很多細節進行確定,涉及到很多內容。所以這個交易合同的確定就花了整整一天的時間!
  簽字儀式就在考察團到達漢斯后的第三天晚上進行,同時這也是一次慶祝宴會。
  這次簽字儀式,搞得還比較隆重,地森克魯伯集團的副總裁親自到場,以示對這次交易和合作的重視。
  等到朱迎福帶著考察團的成員們進入簽字儀式現場的時候,地森克魯伯集團總裁已經到了。
  當海倫向朱迎福和地森克魯伯集團總裁進行了相互介紹,這個時候考察團成員們才知道原來眼前這一個氣質不凡的老頭就是地森克魯伯集團總裁,克魯伯家族的人!
  雙方進行了一陣愉快的交談,最后在雙方人員的見證下,朱迎福,李明副總工和托馬斯,海倫分別在各自面前合同文本上簽下自己的大名,最后雙方交換文本,這次簽字儀式就算完成了!
  等到雙方交換好文本,并且握手面向鏡頭,在咔擦幾聲中,這次簽字儀式就算結束了,這時候海倫又安排雙方的人員都站在一起合影留念,然后又向考察團的每一個人都贈送了一件小禮物,這個小禮物是一件工藝品,全金屬制作的209型常規潛艇模型,特別有紀念意義,還無形中打了廣告。
  慶祝宴會也很是熱鬧,宴會上的酒都是上好的洋酒,就連米粒這樣的女人也喜歡上了這種喝酒。幾個回合的酒互敬下來,雙方的人員有不少都有了醉意,不過氣氛也更加熱烈。
  地森克魯伯集團總裁沒過多久,便托辭離開了。整個酒會就由海倫主持,她自然要讓客戶有一種賓至如歸的感覺,所以他硬是把考察團的大部分人都灌醉了,酒會這才告結束!
  米粒醉眼朦朧地就主動找上了朱勁東,整個人就掛在了他肩膀上,她嘴里含糊不清地道:“小朱啊,我是不是醉得很厲害?麻煩你把我扶到房間去吧,我一個人實在是走不動了!”
  朱勁東只覺得一陣香風混合著酒味就傳到鼻孔里,同時身上就多了幾十斤重量,他只能無奈地搖了搖頭,苦笑道:“好吧,米主任,那就多有得罪了。”
  朱勁東也把米粒送進了她的房間后,就趕緊離開了,米主任可是有夫之婦,要是傳出去什么,那是很麻煩的。
  朱勁東離開后。米粒卻是在房門關上的一瞬間睜開了眼睛,臉上卻露出一股難以言喻的笑意,嘴里還喃喃道:“朱勁東,這個小男人還真有意思!”
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